今天下午14:00，新希望乳業(yè)首次公開發(fā)行股票并在中小板上市網(wǎng)上路演。
據(jù)了解，盡管新年春節(jié)即將到來，新希望乳業(yè)IPO首發(fā)速度加快，將在春節(jié)前完成，而且可以確定的是會在本月底實現(xiàn)公開掛牌上市。
根據(jù)1月8日，新希望乳業(yè)首次公開發(fā)行A股股票招股意向書顯示，預計2018年全年可實現(xiàn)營業(yè)收入為48—51億之間，較2017年度同比增長8.55%至15.34%。
而此前，2015年至2017年，新希望乳業(yè)的營收分別為39.15億、40.53億和44.22億，凈利潤分別為2.97億元、1.46億元和2.16億。
“現(xiàn)在有一個變化，大乳企也在往低溫產(chǎn)品轉型，大企業(yè)的集中度越來越高，這對區(qū)域品牌來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)。” 新希望乳業(yè)董事長席剛表示。根據(jù)招股書顯示，新希望乳業(yè)2017年收入44.2億元，其中低溫產(chǎn)品收入占約6成。
低溫紅利期 區(qū)域乳企將遭碾壓？
當前，乳品行業(yè)整體增長放緩，由高速放量時期進入低速調整時期，目前正處于“爬坡階段”。 此外，市場市場份額愈來愈向大品牌集中，行業(yè)集中度明顯提高，區(qū)域乳企的市場份額受到擠壓。
更重要的是，大品牌開始發(fā)力低溫市場尋求新增長點，強力入侵區(qū)域乳企的核心市場，雙方在低溫市場上再次“兵戎相見”。
從業(yè)績增長上不難看出，2018年伊利和蒙牛雙雙跑出兩位數(shù)的增幅，2018年前三季度，伊利收入613.27億元，同比增長16.88%，歸母凈利潤50.48億元，穩(wěn)居行業(yè)第一；而蒙牛乳業(yè)中報顯示344.74億元，同比增長17%；凈利潤15.62億元，大漲38.5%，這與發(fā)力低溫領域不無關系。
中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣表示，國內(nèi)低溫奶與常溫奶的消費比例為3:7，而歐美發(fā)達國家這一比例為6:4，后期低溫奶市場潛力巨大，同時也將在中國乳業(yè)從安全向優(yōu)質轉型的過程中，樹立起產(chǎn)業(yè)橋頭堡的優(yōu)勢地位。
隨著競爭的日趨激烈，分食市場蛋糕的難度也在加大，對于區(qū)域型乳企而言，如何保持差異化競爭成為下一步發(fā)展的關鍵。
新希望乳業(yè)的護城河
成功混改，讓新希望乳業(yè)企形成了聯(lián)合優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)化平臺、生態(tài)鏈條的打造，讓產(chǎn)品品質提升顯著，也為實行“鮮戰(zhàn)略”奠定了基礎，構筑了新希望乳業(yè)深厚的護城河。
“一杯牛奶強壯一個民族”，1978年，國企改革的東風，喚醒了民族乳企的產(chǎn)業(yè)化進程。1998年-2008年，民族乳企迎來了乳業(yè)發(fā)展的首個紅利期。
2001年，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)新希望集團開始乳業(yè)布局，對其業(yè)務定位便是組建一支乳企聯(lián)合隊伍。
2002年，新希望抓住國企改革機遇，進軍乳業(yè)，通過并購四川華西、昆明雪蘭、杭州雙峰、河北天香、鄧川蝶泉等國內(nèi)多家區(qū)域型乳企，迅速組建起班底，2015又收購了蘇州雙喜、西昌三牧、湖南南山等，并在當?shù)丶訌姴季值蜏啬坍a(chǎn)業(yè)鏈，深耕區(qū)域市場。
在并購實戰(zhàn)中，新希望乳業(yè)積累了成熟的混改整合經(jīng)驗，針對新并購公司能夠迅速制定出清晰有效的公司治理結構，同時，市場反應及技術創(chuàng)新上的“新、鮮、快”理念讓這套經(jīng)驗快速復制，有效達成品牌、規(guī)模雙效應，也形成了新希望乳業(yè)的產(chǎn)業(yè)化平臺、生態(tài)鏈條。
短短十幾年，新希望乳業(yè)，立足西南，并在華東、華中、華北深度布局，構建了以“鮮戰(zhàn)略”為核心價值的城市型乳企聯(lián)合艦隊。現(xiàn)旗下有35家控股子公司、13個主要乳品品牌、14家乳制品加工廠，11個自有牧場。
新希望乳業(yè)將每家牧場、工廠及銷售市場都控制在距離城市150公里的“鮮半徑”內(nèi)，并配套全冷鏈保障體系，確保鮮奶“從牧場到餐桌”一路保鮮。
正是這種品質新鮮，滿足了當下消費者對品質化、健康化需求的提升，也形成了新希望乳業(yè)的核心競爭力。
領“鮮”的產(chǎn)品戰(zhàn)略
自建立之初，新希望乳業(yè)就堅持以“鮮戰(zhàn)略”為品牌綱領，并借此為行業(yè)突破口，著重發(fā)展低溫乳制品。
在產(chǎn)品方面，新希望乳業(yè)以低溫鮮奶、低溫酸奶產(chǎn)品為主導，積極培育低溫奶市場，簡而言之，“聚低溫、講新鮮、向高端”。
低溫鮮奶系列
低溫酸奶系列
目前低溫奶已成為新希望乳業(yè)常溫奶、低溫奶和奶粉三項主要產(chǎn)品中的“主力”。2017年，新希望乳業(yè)低溫奶銷售額為25.3億元，占總銷售額的58.18%。
“24小時”巴氏鮮牛乳
“只賣當天的”！今年6月底，新希望乳業(yè)推出了“黃金24小時”鮮奶。該產(chǎn)品從生產(chǎn)到下架控制在24小時內(nèi)，并采用72℃、15秒的巴氏殺菌。 目前僅在成都售賣。
低乳糖美味牛奶
乳糖水解率高達90%以上，營養(yǎng)充分細化分解，吸收更充分！乳糖水解技術使牛奶釋放內(nèi)在香甜，享受完美自然口感！消除乳糖不耐受！
強功能型酸奶活潤
“活潤”系列酸奶是新希望乳業(yè)的王牌產(chǎn)品之一。遵循市場的發(fā)展軌跡，加上6年堅實的技術沉淀，2018年，新品活潤LB-8的上市，活潤系列成功進軍高端乳品市場，率先在高端低溫乳品市場占據(jù)高地。
在多種清新水果口味之外，其較大特色在于獨有的HORUN菌群，能帶給消費者更加健康和活力。
零添加“初心”酸奶
“初心”酸奶的品牌定位，也正是純粹無添加的高品質酸奶。這款產(chǎn)品不僅采用天然新鮮原奶，更在生產(chǎn)過程中堅持“零添加”，確保每一口都是純粹新鮮的酸奶滋味，正如未受污染的音樂“初心”。
9月，新希望收獲了第一個國家級榮譽。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳公布了2018年新增國家農(nóng)產(chǎn)品加工技術研發(fā)專業(yè)中心名單，杭州新希望雙峰乳業(yè)有限公司被授予“國家乳制品加工技術研發(fā)專業(yè)中心”榮譽 ，這是新希望乳業(yè)的第一個國家級技術平臺！能獲得此殊榮，新希望的實力不容小覷。
10倍于乳業(yè)的增長、潛客人數(shù)3000萬，天貓2018年發(fā)布的《低溫奶趨勢白皮書》這兩個數(shù)據(jù)說明在低溫奶這個細分品類，其實目前處于一個高速增長期。
與新希望加速沖刺IPO，積極進行全國性布局相比，其他區(qū)域乳企也動作頻頻。光明乳業(yè)堅持發(fā)展低溫，欲打造中國鮮奶第一品牌，三元乳業(yè)、天潤乳業(yè)、燕塘乳業(yè)、科迪乳業(yè)等紛紛爭“鮮”，發(fā)力低溫市場。而隨著伊利、蒙牛兩家巨頭的加入，會進一步加劇某些地方性品牌的整合和重塑，未來低溫奶市場或現(xiàn)“新格局”。